Ein tiefer Einblick in die wichtigsten Trends, die Produkte für den Genuss prägen

Im Jahr 2025 entwickelt sich die Genussindustrie bewusst weiter. Anstatt um der Neuheit willen nach immer neuen Produkten zu streben, überdenken Marken alles, von Form und Funktion bis hin zu den Preisen, die potenzielle Käufer zahlen können.

In der heutigen Wirtschaftslage achten Verbraucher stärker darauf, wo und wie sie ihr Geld ausgeben, und Marken reagieren darauf mit sorgfältig kalkulierten Produkten, die keine Abstriche bei der Qualität machen. Viele Hersteller legen Wert auf hochwertige Materialien, multifunktionale Designs und Langlebigkeit, um sicherzustellen, dass Kunden für ihr Geld den maximalen Gegenwert erhalten.

Dieser Wunsch nach intelligenteren Designs inspiriert auch eine Welle von Produktaktualisierungen anstelle ständiger Neuerfindungen.

Ob Vibrator mit doppelter Stimulation oder Masturbator mit Online-Synchronisation – Spielzeuge, die mehr als nur eine Art von Erlebnis bieten, sind sehr gefragt. Von eleganten, per App steuerbaren Vibratoren bis hin zu Masturbatoren mit Fantasiethemen – die heutigen Lustartikel sind intuitiv, multifunktional und auf die Bedürfnisse der heutigen Käufer zugeschnitten.

Dieser Wunsch nach smarterem Design inspiriert auch eine Welle von Produktaktualisierungen anstelle ständiger Neuerfindungen. Marken nehmen die beliebtesten Formen und verbessern sie durch zusätzliche Funktionen wie stärkere Motoren, ergonomischere Winkel und App-Steuerung. Dieser Ansatz respektiert die Vorlieben der Kunden und erfüllt gleichzeitig moderne Erwartungen – und hilft Unternehmen, in einem unsicheren wirtschaftlichen Umfeld agil zu bleiben.

Auch handelspolitische Veränderungen und Probleme in der internationalen Lieferkette haben diese Entwicklung beeinflusst. Anstatt Innovationen auf Eis zu legen, entwickeln viele Unternehmen stärkere Fertigungsstrategien, überprüfen ihre Beschaffung und optimieren ihre Produktentwicklung.

Kurz gesagt: Die Lustindustrie kalibriert sich neu. In dieser Zeit der Unsicherheit achten die Hersteller genauer darauf, was funktioniert und was verbesserungswürdig ist. Da die Marken ihr Angebot weiter verfeinern, entsteht ein Markt voller Optionen, die intelligenter, attraktiver und zugänglicher sind als je zuvor.

Von Saugspielzeugen bis zu Masturbatoren: Was Verbraucher jetzt wollen

In diesem Jahr wurde eine breite Palette von Produkten in verschiedenen Kategorien eingeführt. Von Saugspielzeugen und Masturbatoren bis hin zu ferngesteuerten Produkten für Paare und strukturierten, nicht vibrierenden Optionen verzeichnen mehrere Kategorien ein Wachstum.

Laut Sara Gaffoor, Vertriebsleiterin bei Nasstoys, sind externe Stimulatoren für die Klitoris nach wie vor die beliebteste Spielzeugkategorie.

„Externe Stimulation bietet Menschen mit Vulva einen leichter zugänglichen und zuverlässigeren Weg zum Orgasmus und ist daher für viele Verbraucher die erste Wahl“, erklärt sie.

Diese Produkte sind oft kompakt und benutzerfreundlich und dafür bekannt, dass sie schnell und effizient gezielte Lust bereiten, was sie sowohl für Anfänger als auch für erfahrene Nutzer attraktiv macht.

Auch Sauggeräte erleben zweifellos weiterhin einen Boom. Sven Pelka, CEO von Satisfyer, führt dies auf die Vielseitigkeit und breite Attraktivität der Geräte zurück.

„Der Satisfyer Pro 2 Generation 3 baut auf diesem Erbe auf und verfügt über Funktionen wie die Liquid Air-Technologie, die das Gefühl pulsierenden Wassers nachahmt“, erklärt er.

Blanca Estrada-Gonzalez, Direktorin für Geschäftsentwicklung und Umsatz bei Like A Kitten, bestätigt, dass Saug- und Spielzeuge mit einer Flick-Funktion, die speziell für den weiblichen Körper entwickelt wurden, weiterhin zu den Bestsellern der Marke gehören, während Anne Meunier, B2B-Vertriebsdirektorin bei Lovely Planet, feststellt, dass Saugprodukte auch über das Vulva-Spiel hinaus expandieren.

„Sauggeräte sind nach wie vor sehr beliebt, insbesondere solche, die für das Vergnügen von Männern und Paaren neu konzipiert wurden“, sagt Meunier.

Unterdessen gewinnt der Markt für Spielzeug für Männer rasch an Boden, wobei Strokers und Hilfsmittel zur Potenzsteigerung immer beliebter werden.

„Wir verzeichnen eine hohe Nachfrage nach Produkten, die speziell für Penisbesitzer entwickelt wurden“, sagt Susan Colvin, Gründerin und CEO von CalExotics. „Dazu gehören Strokers, Pumpen und andere Produkte zur Potenzsteigerung. Die Verbraucher entdecken diese Kategorien für das Solo-Spiel und zur Steigerung der Intimität mit dem Partner.“

Björn Radcke, Leiter B2B-Vertrieb und Marketing bei Orion Wholesale, berichtet von einem anhaltenden Interesse an den Produkten für Männer, darunter Masturbatoren der Marken WYNE und Rebel's Man Wand sowie Hightech-Produkte wie der Suck-o-Mat.

Auch Spielzeuge für Paare haben sich fest etabliert.

„Spielzeuge für Paare, insbesondere solche mit Fernbedienungsfunktion, sind weiterhin sehr gefragt“, sagt Gaffoor.

Bei Nexus beobachtet Monique Carty eine interessante Aufteilung der Verbraucher. Aufgrund der Kundennachfrage brachte das Unternehmen im vergangenen Jahr eine App-gesteuerte Version seines Revo Stealth auf den Markt. Diese verkauft sich gut, aber auch die Versionen ohne App sind weiterhin sehr erfolgreich.

„Einige Verbraucher mögen es einfach“, beobachtet Carty.

Auch andere grundlegende Produkte entwickeln sich weiter. Meunier hebt die Beliebtheit von Plug-Sets hervor, die sowohl auf Funktionalität als auch auf Stil ausgelegt sind, während André Visser von O Products den langjährigen Erfolg von Stabvibratoren, insbesondere des Pixey Deluxe Wireless, lobt.

„Die kabellose Freiheit in Kombination mit starken Vibrationen und einer leichten, ergonomischen Form haben ihn zu einem Favoriten sowohl bei Anfängern als auch bei erfahrenen Nutzern gemacht“, sagt Visser.

Ian Marshall von Rocks-Off bekräftigt die anhaltende Relevanz der Kernproduktarten.

„Prostata-Massagegeräte, Hüllen, Rabbits, Stabvibratoren und Analtoys sind nach wie vor beliebt und werden immer starke Konkurrenten bleiben“, prognostiziert er.

Nicht jedes Spielzeug braucht einen Motor, um Eindruck zu hinterlassen. Nicht vibrierende Produkte erleben derzeit eine eigene Transformation, angetrieben von Marken, die Ergonomie und Materialwissenschaft in den Vordergrund stellen.

Ikenna Lewis-Miller von Tenga verweist auf die Uni- und Egg-Kollektionen des Unternehmens als Beispiele für die Vielseitigkeit nicht vibrierender Produkte. Diese dehnbaren, beidseitig verwendbaren Produkte sind für alle Geschlechter geeignet und regen zu innovativen Spielarten an.

Im Bereich der Fantasieprodukte verzeichnet Orion Wholesale große Erfolge mit seiner Beasty Cocks-Reihe – fantasievolle Dildos mit verspielter Ästhetik und wilden Proportionen. Radcke berichtet, dass diese Spielzeuge sehr gut laufen, sodass das Unternehmen die Reihe erweitern will. Gleichzeitig wächst die Nachfrage nach stärkeren Vibrationen und optimierten Motoren, sodass diese Funktionen in immer mehr Spielzeugen zu finden sind, darunter auch im Vibepad Intense von Orion.

Die Verbraucher von heute wollen auch Spielzeuge, die sich in der Hand genauso gut anfühlen wie bei der Verwendung. Patrick Lyons, CEO von Nu Sensuelle, betont die Bedeutung des sensorischen Designs.

„Eine der spannendsten Veränderungen in der Erotikbranche ist der wachsende Fokus auf Materialinnovationen“, sagt Lyons. „Insbesondere darauf, wie taktile Erfahrungen die emotionale und körperliche Intimität verbessern.“

Pelka betont ebenfalls die menschliche Erfahrung mit Technologie als entscheidenden Faktor.

„Was sich geändert hat, sind die Erwartungen“, sagt er. „Es geht nicht mehr nur um Funktionalität, sondern um emotionale Verbundenheit und mühelose Integration in den Alltag.“

Erschwingliche Upgrades

Not macht erfinderisch, sagt man. Da Käufer nach Tiefe und Vielseitigkeit suchen, ohne ihr Budget zu sprengen, entwickeln Marken zielgerichtete Innovationen. Einige entdecken neue Möglichkeiten in klassischen Formaten, sei es durch doppelte Stimulation, neue Funktionen oder die Möglichkeit, das Gerät über eine App zu steuern.

Neuere Produkte bieten mehrere Arten der Stimulation in einem einzigen Gerät: Vibration, Saugen, Klopfen, Erwärmen. Alicia Sinclair Rosen, Gründerin und CEO von COTR, stellt fest, dass die Aufwertung klassischer Formen durch modernere Motoren den Marken hilft, sich in einem gesättigten Markt abzuheben.

„Hochwertiges Design in Verbindung mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis ist der vorherrschende Trend“, sagt Rosen. „Der Markt verschiebt sich hin zu hochwertigen Materialien in Kombination mit multifunktionalen Fähigkeiten.“

Für viele Verbraucher, die mit wirtschaftlichen Herausforderungen konfrontiert sind, ist die Investition in ein Vergnügungsprodukt an sich schon ein Luxus. Briana Watkins, Vice President of Sales and Marketing bei Full Circle, glaubt, dass Käufer zu multifunktionalen Spielzeugen tendieren werden, um das Beste für ihr Geld zu bekommen. Da Saugkraft mittlerweile sehr im Trend liegt, glaubt Watkins außerdem, dass Käufer nach Geräten suchen, bei denen dies nur eine von vielen Funktionen ist.

„Sie wollen ein Spielzeug, das sie äußerlich und innerlich verwenden können und das auch zum gemeinsamen Spiel zu zweit einlädt“, fügt sie hinzu. „Spielzeuge, die Kunden langanhaltende Unterhaltung bieten und auf Langlebigkeit ausgelegt sind, sind für die Aufrechterhaltung des Interesses unerlässlich. Verbraucher sind bereit, mehr Geld auszugeben, wenn das Spielzeug mehrere Funktionen bietet.“

Karalyne Fosty, Creative Director bei Nobü Toys, hebt den Aufschwung der KI-Integration, App-Kompatibilität und modularen Funktionen hervor, mit denen Spielzeuge im Laufe der Zeit angepasst oder aufgerüstet werden können.

„Der Markt hat die Dualität von Funktionalität und Spaß voll und ganz angenommen“, stellt Fosty fest.

Die Kategorie der Produkte für männliche Lust könnte genau vor einer solchen Aufwertung stehen. Miguel Capilla, Global Sales Director bei Fleshlight, erklärt, dass die Marke, die bereits für ihre charakteristischen nicht motorisierten Masturbatoren bekannt ist, plant, ihre Geräte mit Funktionen wie Stoßbewegungen, Vibration und Interaktivität in die Moderne zu bringen.

„Wir treiben diese Entwicklung mit vielen wirklich coolen Produkten in der zweiten Jahreshälfte und noch mehr im Jahr 2026 voran“, verrät Capilla.

Auch Tenga setzt auf immersive Upgrades. Lewis-Miller erklärt, dass das Unternehmen mit dem Flip-Zero Electronic Vibrotation and Vacuum Gyro Roller hochwertige Aufsätze anbietet, die herkömmliche Masturbatoren zu einem Ganzkörpererlebnis machen.

„Die Menschen möchten ihre Masturbationsroutine verbessern“, sagt er.

Bei einigen Upgrades geht es eher um Ästhetik und Demografie. Viele der neuesten Produkte sehen neutraler aus und fühlen sich natürlicher an, da die Marken anatomische Vielfalt, eine weichere Ästhetik und beruhigende Farbpaletten in den Vordergrund stellen. Das Ergebnis ist ein Produkterlebnis, das sich weniger klinisch, zugänglicher und besser auf ein breiteres Spektrum von Nutzern abgestimmt anfühlt.

„Wir beobachten einen Anstieg von Produkten, die ohne traditionelle Geschlechterrollen entworfen wurden“, beobachtet Gaffoor. „Vielseitige, nutzerorientierte Designs, die von einer Vielzahl von Körpern und Identitäten genossen werden können.“

Was das Material angeht, so erklären Experten der Lustindustrie übereinstimmend, dass flüssiges Silikon die bevorzugte Option ist.

„Dieser Prozess unterscheidet sich geringfügig von herkömmlichem Silikon und führt zu einer weicheren, geschmeidigeren Textur, die sich glatt anfühlt“, erklärt Colvin. „Verbraucher schätzen flüssiges Silikon wegen seines unglaublich lebensechten Gefühls.“

Meunier hat außerdem festgestellt, dass Verbraucher zunehmend neugierig auf hochwertige Oberflächen wie gebürstetes Metall und temperaturreaktive Legierungen sind, während Kristin Zuri-Godskind von Channel 1 Releasing berichtet, dass Kunden nach ungiftigen, umweltfreundlichen Materialien fragen.

„ABS, Edelstahl und Soft-Touch-Oberflächen, die sich hochwertig anfühlen, ohne dass dabei bedenkliche Chemikalien zum Einsatz kommen“, erläutert Zuri-Godskind.

„Die Menschen wollen Qualität und achten mehr denn je darauf, was tatsächlich in ihren Körper gelangt.“

App-Übernahme

Einst als Nische oder Neuheit betrachtet, ist die App-Integration heute ein zentraler Pfeiler in der Produktentwicklung großer Marken für Freizeitprodukte. Was als Komfortfunktion begann, hat sich zu einer selbstverständlichen Erwartung entwickelt: App-gesteuerte Spielzeuge bieten Fernverbindungen, nahtlose Fernsteuerung und immersive Erlebnisse, die dem heutigen Lebens- und Liebesstil der Menschen entsprechen.

Da Konnektivität in allen Branchen immer mehr zur Normalität wird, fühlen sich Verbraucher zunehmend wohl mit der Idee, Spielzeuge mit Musik, Bewegungen oder Partnern fernzusteuern. Obwohl App-gesteuerte Spielzeuge nach wie vor nur einen bescheidenen Teil des B2B-Geschäfts von Orion ausmachen, stellt Radcke einen deutlichen Aufwärtstrend fest, und Visser merkt an, dass bei O Products die Beliebtheit von App-gesteuerten Funktionen sogar in Kategorien zunimmt, die einst als eher traditionell galten.

„Sogar unsere Sexmaschinen und Peniskäfige sind jetzt App-gesteuert“, staunt er.

Bei dieser Entwicklung geht es nicht nur um Schnickschnack. Sie hat ihre Wurzeln in einem tieferen kulturellen Wandel, der sich darin zeigt, wie Menschen Technologie nutzen, um Verbindungen, Autonomie und Spiel zu fördern – insbesondere nach der Pandemie, als Intimität über große Entfernungen nicht nur wünschenswert, sondern notwendig wurde.

„Die Menschen erwarten mehr als nur eine Fernbedienung“, sagt Pelka. „Deshalb ist die Satisfyer Connect App ein so wichtiger Bestandteil unseres Ökosystems. Sie wurde entwickelt, um eine tiefere, persönlichere Verbindung zum Produkt und damit auch zu sich selbst oder dem Partner herzustellen.“

Die App von Satisfyer bietet eine Reihe von Funktionen wie anpassbare Vibrationsmuster, die Integration von Umgebungsgeräuschen oder Musik und die Steuerung durch den Partner von überall auf der Welt.

Nicht nur die Spielzeuge werden intelligenter, sondern auch die Nutzer. Die Verbraucher von heute wünschen sich intuitive Benutzeroberflächen, elegantes Design und nahtlose Gerätesynchronisation. Sie suchen nach Erlebnissen, die sich weniger wie die Steuerung eines Gadgets anfühlen, sondern eher wie das Schaffen eines Moments.

Vincent Renou, Vertriebsleiter bei Honey Play Box, sieht eine natürliche Synergie zwischen Sextech und Alltagstechnologie.

„Smartphones und Tablets sind bereits aus unserer Kommunikation und Vernetzung nicht mehr wegzudenken“, betont er.

„Daher ist es nur logisch, dass Produkte für mehr Lust mit den Geräten kompatibel sind, die wir bereits nutzen.“

Die Marken entwickeln ihre App-Angebote auf der Grundlage des tatsächlichen Nutzerverhaltens weiter. Colvin berichtet, dass ihr Team die CalExotics Connect-Kollektion kontinuierlich erweitert, um der Nachfrage gerecht zu werden.

„App-basierte Lustprodukte bieten den Nutzern so viel Freiheit“, sagt sie. „Sie können ihr Erlebnis selbst steuern, egal ob sie zu Hause sind, auf Reisen oder in einer Fernbeziehung.“

Mit zwei Neuzugängen in diesem Jahr bietet die Kollektion nun mehrere Designoptionen, die alle über Fernsteuerungsfunktionen verfügen.

Kiiroo ist seit langem ein Pionier im Bereich interaktiver Sextech und treibt das Konzept nun noch weiter voran. Laut Marketingmanager Maxime Kamstra baut die Marke auf ihren bestehenden Funktionen – Videosynchronisation, Webcam-Kompatibilität und Fernsteuerung – auf und führt gleichzeitig eine neue Funktion ein: die Möglichkeit, personalisierte Einstellungen direkt auf einem Gerät zu speichern.

„Das ist eine völlig neue Art, App-gesteuerte Toys zu erleben“, schwärmt Kamstra. „Die Nutzer können die Intensität, Muster und Rhythmen der Vibrationen individuell anpassen und diese Einstellungen dann direkt auf dem Toy speichern. So können sie sie später wiederverwenden, ohne sich erneut mit der App verbinden zu müssen.“

Dieser hybride Ansatz kombiniert die Flexibilität der App-basierten Anpassung mit der Unabhängigkeit der traditionellen Nutzung und bietet den Nutzern vollständige Kontrolle, egal ob online oder offline.

Die Zukunft der Form

Angesichts der zunehmenden Beliebtheit von fantasievoll gestalteten Spielzeugen und niedlichen Formen hat sich im Designbereich eine deutliche Kluft gebildet: schlichter, eleganter Minimalismus versus mutige, charakterstarke Kreativität. Beide Ansätze sind erfolgreich, wobei verschiedene Zielgruppen sich zu dem Look und Feel hingezogen fühlen, der ihnen am meisten zusagt.

Meunier stellt fest, dass Verbraucher klare Linien lieben, aber auch Spielzeuge wollen, die „eine Geschichte erzählen“.

„Ein Farbtupfer oder eine auffällige Silhouette können emotionale Bindung schaffen“, sagt sie. „Wir balancieren Form und Fantasie mehr denn je.“

Insbesondere bei jüngeren Käufern liegen verspielte Designs ganz vorne. Fosty weist darauf hin, dass leuchtende Farben und niedliche, ausstellungsreife Spielzeuge die Wunschlisten dominieren.

„Spielzeuge, die die Persönlichkeit widerspiegeln, auf dem Nachttisch niedlich aussehen und einen zum Staunen bringen, sind sehr gefragt“, bekräftigt sie. „Die Einhörner von Creative Conceptions und Marken wie Like A Kitten sind aus gutem Grund so erfolgreich: Die jüngere Generation möchte, dass ihre Freizeitprodukte Ausdruck ihrer Persönlichkeit sind.“

Verspieltheit muss nicht unbedingt auffällig oder laut sein.

„Die Verbraucher von heute tendieren eher zu Spielzeug, das flüstert statt schreit“, sagt Lucy Robinson von Creative Conceptions. „Mit charmanten, verspielten und lustigen Designs wie denen der Unihorn-Reihe kann man ein Spielzeug getrost auf dem Nachttisch liegen lassen, ohne dass jemand auch nur mit der Wimper zuckt – nicht einmal eine neugierige Putzfrau oder eine schnüffelnde Schwiegermutter.“

Beide Designansätze haben ihre treue Kundschaft. Rosen weist darauf hin, dass kreative, verspielte Ästhetik mit nostalgischen Elementen sich in der Regel gut mit günstigen Preisen kombinieren lässt, wodurch eine ansprechende Mischung entsteht, die Spaß macht und jugendlich wirkt.

„Minimalistische Designs, die hochwertige Raffinesse vermitteln, sprechen hingegen ein anderes Kundensegment oder eine andere Kaufmentalität an, selbst wenn sie zu erschwinglichen Preisen angeboten werden“, fügt sie hinzu.

Pelka hebt auch die Kraft klarer Linien, intuitiver Formen und einer weichen, einladenden Ausstrahlung hervor.

„Die Verbraucher fühlen sich von Eleganz und Schlichtheit angezogen, aber mit einem modernen Touch“, sagt er.

Marshall stellt fest, dass Marken ihre Farbpaletten und Verpackungen an ihre Zielgruppe und das Verkaufsumfeld anpassen. Das Ergebnis? Immer mehr Spielzeuge werden so gestaltet, dass sie sich nahtlos in Lifestyle- und Wellnessbereiche einfügen.

„In den letzten fünf bis zehn Jahren gab es sicherlich eine deutliche Entwicklung hin zu Produkten, die einen eher mainstreamorientierten Reiz haben“, sagt er.

Während Marken weiterhin mit Formen, Materialien und Branding experimentieren, ist eines klar: Verbraucher fragen nicht mehr nur: „Funktioniert es?“ Sie fragen auch: „Spricht es mich an?“

Was treibt Erstkäufer an?

Der Markt für Genussprodukte hat in den letzten zehn Jahren einen radikalen Wandel durchlaufen, der zum Teil durch einen kulturellen Wandel hin zu sexueller Wellness, Inklusivität und digitaler Kompetenz vorangetrieben wurde. Im Zentrum dieses Wandels steht die Generation Z, eine Generation von Verbrauchern, die digital aufgewachsen ist, werteorientiert ist und keine Angst hat, über Genuss, Identität und psychische Gesundheit zu sprechen.

Für Einzelhändler im Erotikbereich stellt dies sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance dar. Um diese neue Generation erfolgreich anzusprechen, braucht es mehr als nur trendige Produkte. Es sind Authentizität, Inklusivität, intelligentes Design und nahtloser Zugang zu Informationen gefragt.

Die Generation Z will nicht nur ein Produkt – sie will ein Erlebnis. Laut Gaffoor legt diese Generation besonderen Wert auf sozial verantwortliche Praktiken, darunter körperverträgliche Materialien, wiederaufladbare Batterien und umweltbewusste Verpackungen. Aber es geht nicht nur um Ethik.

„Sie legen auch Wert auf einzigartige, verspielte und optisch ansprechende Designs“, sagt sie.

Für viele Marken ist die Generation Z die Kernzielgruppe. Estrada-Gonzalez betont, dass die Produkte und Botschaften von Like A Kitten bewusst auf diese Verbrauchergruppe zugeschnitten sind.

„Wir legen Wert auf Authentizität, Inklusivität und Körperpositivität – Werte, die bei der Generation Z tief resonieren“, erklärt sie.

Andere verfolgen einen breiteren Ansatz. Sarah Tomchesson von Magic Wand erklärt, dass die Generation Z zwar nicht immer die direkte Zielgruppe ist, die Marke jedoch in Storytelling und Produkterweiterungen wie den Magic Wand Micro und Markenmerchandise investiert, um für ein jüngeres Publikum relevant zu bleiben.

Kamstra unterteilt das Marketing für die Generation Z in taktische Elemente: minimalistische Visuals, kurze Videos, Anpassungsfunktionen, mit denen Nutzer ihre Identität und Intimitätspräferenzen zum Ausdruck bringen können, sowie Kampagnendesigns, die das Scrollen stoppen sollen.

„Unsere Designphilosophie legt jetzt den Schwerpunkt auf mobile Erlebnisse“, erklärt Kamstra. „Wir haben die Benutzeroberflächen, Produktfunktionen und sogar das Auspacken so angepasst, dass sie auf mobilen Bildschirmen intuitiv, spielerisch und optisch ansprechend wirken.“

Der Aufstieg der Gen Z-Käufer spiegelt sich in einem Anstieg der Erstkäufer in allen Altersgruppen wider. Normalisierung ist hier ein wichtiger Treiber.

Michelle Liss von Maxtasy merkt dazu an: „Große Marken, Prominente und Mainstream-Medien diskutieren offen über Lustprodukte. Das ist beruhigend für Erstkäufer.“

Soziale Medien haben auch den Zugang zu Informationen demokratisiert. Von Reddit bis TikTok haben Empfehlungen von Gleichaltrigen und Influencer-Shoutouts die traditionelle Werbung als erste Anlaufstelle ersetzt. Laut Tomchesson fragt fast die Hälfte der Befragten von Magic Wand Freunde nach Spielzeugempfehlungen, und 80 % verlassen sich auf Informationsseiten.

Carty empfiehlt einen einfachen Ansatz, um Erstkäufer anzusprechen.

„Halten Sie die Qualität hoch und den Preis angemessen, damit die erste Erfahrung positiv ist“, sagt sie.

Angetrieben durch ihre virale Präsenz in den sozialen Medien dienen insbesondere Saugspielzeuge weiterhin als sanfte und effektive Einführung in die Welt der Lust. Pelka verweist auf den weltweiten Erfolg des Satisfyer Pro 2 und seiner Nachfolger, während Marken wie Like A Kitten und Creative Conceptions mit Farben und Weichheit Neulingen Sicherheit vermitteln.

„Eine Verpackung in sanften Pastelltönen erleichtert den Einstieg in diese Produktkategorie, und kleinere Spielzeuge wie unsere Skins Minis wirken nicht einschüchternd“, sagt Robinson.

Natürlich spielt auch die Verfügbarkeit eine Rolle. Wie Carty anmerkt, findet man hochwertige Spielzeuge mittlerweile in Apotheken, Lebensmittelgeschäften und Online-Shops. Je normaler das Kauferlebnis ist, desto leichter ist es, neue Kunden zu gewinnen.

Lamontagne glaubt auch, dass die Verfügbarkeit über mehrere Kanäle entscheidend ist.

„Wir wissen, dass viele Erstnutzer Wert auf Diskretion legen“, sagt er.

Eine Phase strategischer Geduld

Angesichts schwankender globaler Handelspolitiken und steigender Zölle auf chinesische Waren sehen sich Hersteller von Lustprodukten mit einer von Unsicherheit und Widerstandsfähigkeit geprägten Lage konfrontiert. Von steigenden Kosten für Elektronik und Verpackungen bis hin zu verschobenen Produktionszeitplänen – die Lustindustrie passt sich wie viele andere Branchen in Echtzeit an.

Während die vollen Auswirkungen dieser Handelsstörungen noch nicht absehbar sind, passen die Branchenführer ihre Produktions-, Preis- und Verpackungsstrategien an, um ihren Marktanteil zu halten, ihre Partner zu schützen und das Vertrauen der Verbraucher zu bewahren.

Viele Marken entscheiden sich dafür, abzuwarten und einen besonnenen Ansatz zu verfolgen, bevor sie auf die vorgeschlagenen Zollerhöhungen reagieren.

„Wir haben reichlich Lagerbestände“, sagt Liss. „Sobald diese aufgebraucht sind, werden wir die Situation neu bewerten.“

Visser teilt diese abwartende Haltung.

„Wir haben mit unseren Vertriebspartnern vorerst eine Lösung gefunden“, sagt er. „Wir werden sehen, wie lange das hält.“

Laut Carty widersteht auch Nexus reflexartigen Preiserhöhungen.

„Wir wollen nicht zu schnell reagieren und unseren Kunden Schaden zufügen“, erklärt sie.

Für globale Marken wie Fleshlight hat sich die Möglichkeit, an mehreren Standorten zu produzieren und zu vertreiben, als bedeutender Vorteil erwiesen.

„Mit Standorten in den USA und Spanien sowie Vertriebslagern auf mehreren Kontinenten können wir Produktion und Logistik lokalisieren, um Zollengpässe zu vermeiden“, sagt Capilla.

Bei Unternehmen wie Kiiroo führen die Zölle hingegen eher zu internen Optimierungen als zu Preiserhöhungen.

„Wir haben uns entschieden, die zusätzlichen Kosten zu absorbieren, anstatt sie an unsere Kunden weiterzugeben“, verrät Kamstra.

Zu den Strategien für den Umgang mit Zollunsicherheiten gehören modulare Produktdesigns, Verbesserungen bei der Beschaffung von Komponenten und die Optimierung der Logistik. Ob durch universelle Ladeanschlüsse oder die Konsolidierung von Schaltkreisen – hinter den Kulissen arbeiten die Hersteller daran, effizientere und anpassungsfähigere Produktlinien zu entwickeln.

Fosty sagt, dass bei Nobü bei Produktionsentscheidungen nun Effizienz und Anpassungsfähigkeit im Vordergrund stehen.

„Wir minimieren komplexe Beschaffungsprozesse, verwenden flexible Silikonformen und überdenken interne Konstruktionen, um der Kostenvolatilität einen Schritt voraus zu sein“, verrät sie.

Estrada-Gonzalez berichtet von einem ähnlichen Balanceakt bei Like A Kitten.

„Wir haben unsere Verpackungen angepasst, um einen Teil der gestiegenen Kosten auszugleichen, und wir prüfen derzeit die Einführung von Zuschlägen auf Rechnung anstelle von direkten Preiserhöhungen“, sagt sie.

Zölle wirken sich auf Kernkomponenten der Produktion aus, von Verpackungsmaterialien bis hin zu Elektronik. Bei Nu Sensuelle beeinträchtigen Zölle auf importierte Verpackungen die Fähigkeit der Marke, effizient zu skalieren.

„Unsere luxuriösen Geschenkboxen sind für unser Branding von zentraler Bedeutung, aber aufgrund der komplexen Verpackung ist die Herstellung im Inland nicht kosteneffizient“, beklagt Lyons.

Andy Green, Präsident von Xgen, beschreibt die harte Realität: „Man kann nicht planen, wenn man die Regeln nicht kennt. Ein Produkt, von dem man dachte, dass es für 49 Dollar verkauft werden könnte, muss jetzt vielleicht für 79 Dollar oder mehr verkauft werden.“

Xgen verzögert die Produkteinführung, absorbiert höhere Zölle auf vier eingehende Container und lagert Lagerbestände im Ausland, bis mehr Klarheit herrscht.

„Wir bringen neue Produkte nur spärlich auf den Markt und verzögern andere, um plötzliche Preiserhöhungen zu vermeiden“, sagt Green.

Die Marken sind sich weitgehend einig, dass die aktuellen Herausforderungen langfristige Veränderungen im Produktdesign und in der Verpackung beschleunigen. Rosen erwartet auch ein verstärktes Interesse an Reshoring.

„Wir rechnen mit Verlagerungen bei den Beschaffungsstandorten für Verpackungen und Elektronik, insbesondere wenn Steuergutschriften oder logistische Verbesserungen eine Produktion in den USA rentabler machen“, sagt sie.

Trotz steigender Kosten sind sich fast alle Befragten einig: Bei der Produktqualität darf es keine Kompromisse geben.

„Wir verschieben lieber eine Markteinführung, als etwas auf den Markt zu bringen, das nicht unseren Standards entspricht“, sagt Meunier.

Während sich die vollen Auswirkungen der Zölle noch nicht abzeichnen, ist eines klar: Die Lustgüterindustrie reagiert nicht mit Panik, sondern mit Kreativität und strategischem Denken.

Designorientiertes Verlangen

Die erfolgreichsten Produkteinführungen von heute basieren nicht allein auf Neuheit. Sie basieren auf dem Feedback der Community und zeugen von einem tiefen Verständnis dafür, wie Menschen sich beim Gebrauch eines Spielzeugs tatsächlich fühlen möchten. Von geschlechtsneutraler Intimität bis hin zu ferngesteuerter Verbindung, von multifunktionalem Design bis hin zu Materialien, die genauso gut aussehen, wie sie sich anfühlen – Hersteller bringen Kollektionen auf den Markt, die die nuancierten Realitäten des modernen Sexuallebens widerspiegeln.

Das sind nicht nur Spielzeuge, sondern Werkzeuge für sexuelles Wohlbefinden und Vergnügen. Die neuesten Produkte einiger der einflussreichsten Marken sprechen Bände darüber, in welche Richtung sich die Branche entwickelt.

Die neuesten Angebote von Fleshlight basieren auf einem zentralen Prinzip: Zuhören. Laut Capilla ist Personalisierung zu einer treibenden Kraft in der Produktstrategie geworden, da die Marke mit limitierten Editionen und Kooperationen, die etwas Persönliches und Einzigartiges bieten, auf die Nachfrage nach Vielfalt in Bezug auf Empfindungen, Design und Fantasie reagiert.

„Diese direkte Verbindung zu unserer Community ist es, die unsere Innovationspipeline weiterhin leitet“, sagt Capilla.

Die Produktentwicklung von COTR basiert ebenfalls auf kontinuierlichem Feedback der Verbraucher. Das Team von Rosen stellt Kollektionen auf der Grundlage von direkten Rückmeldungen von Kunden, Einzelhändlern und Marktdaten zusammen und verbessert so kontinuierlich sowohl das Design als auch den Service.

Vielseitigkeit und optische Attraktivität waren die Leitmotive der neuesten Sommerkollektion von Nobü Toys. Laut Fosty sind Produkte wie das Cëto-Pad multifunktional und spielen auf frische und innovative Weise mit Texturen und Themen, um der Nachfrage der Verbraucher nach Produkten gerecht zu werden, die sowohl Wert als auch Neuheit bieten. Die Essentials-Linie des Unternehmens verbessert Bestseller mit verbesserten Motoren und aktualisierten Formen, die alle in der zugänglichen, lebendigen Ästhetik verpackt sind, die die Marke auszeichnet.

Der Ansatz von Nu Sensuelle basiert auf Forschung, erklärt Lyons. Produkteinführungen wie der Lyra-Panty-Vibrator des Unternehmens basieren auf Daten und neuen Trends.

„Wir lassen uns von klinischer Forschung, neuen Wellness-Trends und – was am wichtigsten ist – direktem Feedback unserer vielfältigen Nutzergemeinschaft inspirieren“, erklärt Lyons. „Unsere jüngsten Produkteinführungen spiegeln diesen ganzheitlichen Ansatz wider. Die Entwicklung von Lyra, unserem ersten App-fähigen Panty-Vibrator, wurde durch Daten angeregt, die das rasante Wachstum von Fernbeziehungen belegen, deren Zahl allein in den USA derzeit auf 14 Millionen Paare geschätzt wird. Wir haben die besonderen Herausforderungen erkannt, die mit der Aufrechterhaltung der Intimität über große Entfernungen verbunden sind, und Lyra als technologisch fortschrittliche, emotional intuitive Lösung entwickelt.“

Bei Honey Play Box wird das Design von Neugier und Entdeckungslust angetrieben. Renou sagt, dass die Nutzung von Technologie weiterhin die G-Punkt-Spielzeuge der Marke prägt, während andere Produkte wie Tickler und Gem eher streichelnde Empfindungen bieten. Über die Lustpunkte hinaus integriert die Marke Drucksensortechnologie, um die Nutzer über die Pflege des Damms und die Körperwahrnehmung aufzuklären.

Tenga verbindet mit seinen kunstinspirierten Neuvorstellungen weiterhin Stil und Vergnügen. Lewis-Miller verweist auf Tenga Arte, eine schicke, farbenfrohe Produktlinie, die auf jedem Couchtisch eine gute Figur macht. Die Linie wurde mit Blick auf zeitgenössische Kunst entworfen und zelebriert Selbstentfaltung und visuelle Raffinesse, ohne dabei die charakteristische Funktionalität der Marke zu vernachlässigen.

„In unserer Mission, die Welt der Lust und Sexualität zu normalisieren, hatten die Lustprodukte von Tenga schon immer einen künstlerischen und stilvollen Charakter, was bereits zu Kooperationen mit Künstlern wie Keith Haring und der Streetwear-Marke RIPNDIP geführt hat“, fügt Lewis-Miller hinzu.

Magic Wand verfolgt einen anderen Ansatz: Beständigkeit und Tradition. Die kürzlich erschienene wasserdichte Version ist die Antwort auf jahrelange Wünsche der Nutzer.

„Unsere treuen Fans haben uns zu Waterproof inspiriert, weil sie immer wieder danach gefragt haben“, sagt Tomchesson.

Eines der ambitioniertesten Projekte der letzten Jahre ist Luxus von Kiiroo. Kamstra beschreibt Luxus als ein tragbares Produkt für Paare, das Geschlechterklischees abbaut und die gegenseitige Befriedigung erleichtert.

Die Designreise begann vor fast einem Jahrzehnt mit einer Idee des branchenfremden Innovators Caspar Cnubben, der sich mit Kiiroo zusammenschloss, um das Produkt auf den Markt zu bringen.

„Frustriert von dem Mangel an Produkten, die gegenseitiges Vergnügen und emotionale Verbundenheit in heterosexuellen Partnerschaften unterstützen, machte sich Caspar daran, ein tragbares Gerät zu entwickeln, das sich an beide Körper anpassen und physische und emotionale Lücken überbrücken kann“, erinnert sich Kamstra.

„Er verbrachte Jahre damit, die Theorie hinter dem Produkt zu entwickeln und arbeitete eng mit Medizinern zusammen, um die Anatomie, Psychologie und Mechanik des gemeinsamen Vergnügens besser zu verstehen. Vor drei bis vier Jahren brachte Caspar dann seine Idee zu Kiiroo, um diese Marke auf den Weg zu bringen. Das Kiiroo-Team verfeinerte das Design, fertigte Prototypen an und testete die Konzepte rigoros, um sie schließlich in großem Maßstab zum Leben zu erwecken.“

Kiiroo veranstaltete mehrere Podiumsdiskussionen mit Sexologen und Forschern und führte eine umfassende UX-Studie mit über 60 Paaren durch, um jedes Detail zu optimieren, von der sensorbasierten adaptiven Stimulation bis hin zum ergonomischen Design der Wearables.

„Das Ergebnis ist ein Produkt, das sich elegant, intuitiv und inklusiv anfühlt“, erklärt Kamstra. „Luxus spiegelt die Überzeugung wider, dass Lust luxuriös und emotional intelligent sein kann – nicht nur zur Stimulation, sondern auch zur Verbindung.“

Aus diesen Geschichten lassen sich einige Schlüsselthemen herauskristallisieren. Die heutigen Lustprodukte jagen nicht nach Schockeffekten oder Trendzyklen. Sie sind so konzipiert, dass sie sexuelle Bedürfnisse, emotionale Verbundenheit und die Realität der Art und Weise, wie Menschen ihr Verlangen ausdrücken, widerspiegeln. Die Branche tendiert zu einem durchdachten, reaktionsschnellen Design, bei dem der reale Kontext die Innovation vorantreibt.

Die neueste Produktwelle unterstreicht eine grundlegende Erkenntnis: Genuss ist kein Randthema mehr. Er ist Teil unserer Gesundheit, unserer Beziehungen und unserer Selbstentfaltung – und die Marken, die all dies berücksichtigen, sind erfolgreich.